Iets online verkopen? Doe je voor als man

Vrouwen verdienen gemiddeld 19,7% minder dan mannen wanneer ze op eBay identiek hetzelfde product willen verkopen. Tegelijk moeten vrouwen meer uitgeven dan mannen wanneer ze hetzelfde product willen kopen.

Amerikaanse onderzoekers bestudeerden gegevens van de 420 meest populaire producten die tussen 2009 en 2012 op eBay verkocht werden. Wanneer mannen een nieuw artikel aanboden op het Amerikaanse handelsplatform, ontvingen ze maar liefst 19,7% meer dan vrouwen die hetzelfde product aanboden. Per dollar dat mannelijke verkopers ontvangen, krijgt een vrouw slechts 80 cent. Bij een tweedehands aanbod was het verschil kleiner, 2,9%. Mogelijk vinden kopers mannen minder geloofwaardig als het om de conditie van een product gaat.

De genderongelijkheid werd echt duidelijk bij het verkopen van cadeaubonnen ter waarde van 100 dollar. De conditie van zulke bonnen doet er namelijk niet toe. Toch kregen vrouwen er ongeveer 7% minder voor. Die van de mannen werden verkocht voor een gemiddelde prijs van 87,42 dollar terwijl het gemiddeld prijsplaatje van de vrouwelijke exemplaren slechts 83,34 dollar bedroeg.

Onderzoekers gaan ervan uit dat de status van de man in Amerika nog steeds de belangrijkste verklaring is voor hun bevindingen. De lagere prijzen voor vrouwelijke verkopers is het gevolg van een lagere status. Bovendien zou het effect nog groter zijn op de Amerikaanse markt aangezien het geslacht niet altijd te achterhalen is via een online handelsplatform. (aw)